首先我們安防監(jiān)控商家老板準(zhǔn)備做促銷就要考慮想好4個(gè)問題：

     一：籌劃：促銷的根本是什么，為什么做促銷，做促銷的意義是什么；

    二：客戶：我們的潛在客戶是誰？是下游監(jiān)控工程商，還是零售給終端客戶？誰消費(fèi)、如何下單、如何接洽、如何服務(wù)；

    三:商品：彩頁印刷商品、特色陳列商品要展現(xiàn)給顧客，并且是引導(dǎo)顧客購買的商品，也是本次促銷活動(dòng)主打的商品；

    四：服務(wù)：如何服務(wù)讓潛在客戶快速?zèng)Q斷下單，說什么話用什么話術(shù)等等；

   上面四個(gè)問題都想好弄清楚了，我們?cè)賮碜龃黉N，想一想促銷的方式方法，怎么促銷。

   這里就不賣關(guān)子，其實(shí)促銷的真相就是：客戶消費(fèi)者焦慮了，銷售轉(zhuǎn)化率就上去了！不斷出現(xiàn)的催促，不斷積累的焦慮，不斷上升的轉(zhuǎn)化率。這才是促銷的真相。

    既然客戶焦慮是促銷本質(zhì)，那如何才能設(shè)計(jì)出焦慮感？這里簡(jiǎn)單說幾點(diǎn).

    1,數(shù)量有限、庫存告急、限量發(fā)售限購,饑餓營(yíng)銷，不僅能制造焦慮感，讓潛在客戶早點(diǎn)下手，而且還能提高產(chǎn)品在客戶心中的價(jià)值。

    2，時(shí)間緊迫，限時(shí)銷售，限時(shí)打折等

    3，制造麻煩，與直覺相反，制造麻煩有時(shí)也能提高轉(zhuǎn)化率，比如：加入會(huì)員才有資格購買活動(dòng)商品，這一點(diǎn)不一定對(duì)每個(gè)人都有效，有局限性；

    4，設(shè)置未完成事項(xiàng)等，利用這種效應(yīng)，我們可以設(shè)計(jì)出一些讓用戶無法一次性完成的任務(wù)。比如預(yù)售活動(dòng)，先付定金，等到活動(dòng)當(dāng)日再付尾款。,

    5,強(qiáng)調(diào)損失：錯(cuò)過再等一年、優(yōu)惠券1天后過期，強(qiáng)調(diào)損失，往往能引起關(guān)注，也會(huì)喚醒焦慮感。

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