2016年是工程商艱難的一年，生存環(huán)境惡劣，利潤大幅下降，如何絕地重生，逆流而上，這3個(gè)真相作為工程商的你必須要知道。

　  一、真相1：多點(diǎn)開花，星星之火也可以燎原

　　作為一個(gè)有追求的工程商，我們的腳步永不停歇。哪里有客戶需求，哪里就有我們的業(yè)務(wù)員。大工程項(xiàng)目被包養(yǎng)了，那就去尋找中小型的工程項(xiàng)目。集腋成裘，要知道星星之火一樣可以燎原。目前，對(duì)于工程商來說，需要充分挖掘細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求，豐富自己的解決方案，在店鋪、學(xué)校、客運(yùn)站、景區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域仍然存在著巨大的金礦等待挖掘。透露一點(diǎn)商業(yè)機(jī)密：有不少項(xiàng)目客戶，利用安銳通產(chǎn)品獨(dú)特的圖片報(bào)警功能和客流統(tǒng)計(jì)功能在校園食堂安全管理和連鎖店鋪安全管理等細(xì)分市場(chǎng)打了不少單，收貨頗豐。

　　二、真相2：大工程項(xiàng)目是白富美，可遇不可求

　　王侯將相，寧有種乎?相信大家都是有夢(mèng)想的，不會(huì)只是做夢(mèng)才想。作為一個(gè)有追求的工程商，逆襲成功，走向人生巔峰迎娶白富美，想想都令人激動(dòng)呢。But，知道真相的你眼淚肯定是止不住的流：目前行業(yè)巨頭已搶占項(xiàng)目市場(chǎng)，既是供應(yīng)商，也是集成商，而且，越大的項(xiàng)目越容易被掌握產(chǎn)品和客戶資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)把控。平安城市、智慧交通、銀行等金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目……都成了巨頭們的盤中餐。

　　三、真相3：特色方案才是核心競(jìng)爭力，無往不利 

　　作為一個(gè)有追求的工程商，不拋棄，不放棄是我們的基本素質(zhì)。在大海里航母是霸主，那來江河里耍耍看，針對(duì)中小項(xiàng)目客戶，作為工程商要充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，以己之長，攻彼之短。對(duì)于工程商來說，選取具備特色功能的產(chǎn)品，將個(gè)性化的產(chǎn)品、軟件有機(jī)的應(yīng)用結(jié)合，為客戶量身定做一份獨(dú)一無二的解決方案，這就是核心競(jìng)爭力。拜托，這都二十一世紀(jì)了，誰還跟你打價(jià)格戰(zhàn)啊，有點(diǎn)創(chuàng)意行不行?

     所以說啊，工程商想要賺錢，光奮斗是不夠的，還需要拼智商。